Kriterien für Ihren Fundraising-Erfolg
Ist Ihr Fundraising so erfolgreich, wie es sein könnte? Oder lässt sich noch etwas optimieren? Hier finden Sie aus unserer langjährigen Erfahrung die wichtigsten Kriterien, mit denen Sie Ihr Fundraising noch erfolgreicher machen können:
Die Mission kennen
Welche Vision steht hinter der Arbeit Ihrer Organisation? Und wie soll sie erreicht werden? Ein niedergeschriebenes Konzept und Leitbild sind die Basis für Ihr erfolgreiches Fundraising. Damit der Zweck nicht aus den Augen verloren wird.
Das Herz ansprechen
Es ist hart aber wahr: Nur wenn das Herz aufgeht, geht auch die Brieftasche auf. Es braucht eine emotionale Ansprache, damit sich die Spenderin und der Spender in das Problem einfühlen kann. Wenn Ihre Geschichte nicht bewegt, bewegt sich auch nichts für Ihr Projekt.
Das richtige Projekt bewerben
Der Spender braucht einen guten Grund, warum er gerade für dieses eine Projekt spenden soll. Er muss überzeugt und begeistert werden. Das geschieht am besten durch ein zukunftsorientiertes Projekt, das eine wiederholte Kommunikation mit dem Spender erlaubt!
Warum jetzt?
Der Spenderin und dem Spender muss klar sein, warum gerade jetzt die Spende notwendig und warum jetzt der richtige Zeitpunkt für die Unterstützung gekommen ist.
Vertrauen aufbauen
Im Fundraising geht es nicht hauptsächlich um Geld. Es geht um Vertrauen in eine Organisation und deren Sache. Nur wenn Vertrauen existiert, ist eine langfristige Partnerschaft zwischen Spender und Organisation möglich. Vertrauen entsteht nicht aus dem Nichts heraus, sondern muss langsam aufgebaut und genährt werden. Daher ist es wichtig, den Spender zu kennen und auf seine individuellen Bedürfnisse einzugehen.
Information und Transparenz
Wer sein Geld für eine „gute Sache” spendet, möchte auch wissen, was damit passiert und welche Erfolge der Spender und die Organisation gemeinsam erzielt haben. Wird der Spender regelmäßig über Fortschritte informiert, steigt die Transparenz für den Spender – und damit auch die Chance auf eine weitere Unterstützung. Daher: Erklären Sie, wofür Sie das Geld verwenden – und das schon bei der Bitte um eine Unterstützung.
Fundraising betrifft alle in der Organisation
Die gesamte Organisation muss das Fundraising mittragen und akzeptieren. Die Fundraising-Strategie wird von oberster Stelle gemeinsam mit dem Fundraiser in einem dynamischen Prozess entwickelt.
Professionell und ethisch handeln
Der Umgang mit Spendengeldern ist ein sehr sensibler Bereich. Transparenz und ethische Ansprüche sind Garanten dafür, dass das Vertrauen der Spender erhalten bleibt. In diesem Sinne treibt der Fundraising Verband Austria (FVA) die Professionalisierung dieses wachsenden Berufszweiges voran. Mehr dazu finden Sie unter:
www.fundraising.at
